La settimana scorsa, il proprietario di un negozio di abbigliamento ci ha posto questa domanda.
Le sue parole esatte: "Il mio budget è di 3000 dollari USA. Voglio 100 paia di scarpe originaliscarpe da uomo in pelle, spedizione inclusa. Puoi farlo?
Sarò sincero con te. 100 paia, 3000 dollari, spedizione inclusa. È un calcolo davvero complicato.
Ma non ci limiteremo a dire "no". Non è così che lavoriamo alla LANCE.
Gli abbiamo suggerito tre modi concreti per iniziare. Ve li spiego nel dettaglio.
Innanzitutto, diamo un'occhiata ai numeri
Il costo di spedizione per 100 paia di scarpe inviate dalla Cina all'Europa o agli Stati Uniti si aggira tra i 600 e i 900 dollari. Questo significa che per le scarpe restano da 2100 a 2400 dollari, ovvero solo dai 21 ai 24 dollari al paio.
Vera pelle, lavorazione ordinaria, una scatola da scarpe: quel budget non copre nemmeno il costo del materiale, figuriamoci la manodopera.
Se qualcuno accetta questo prezzo, useranno pelle sintetica. Le scarpe del tuo cliente si rovineranno in un mese. Le cuciture si allenteranno. La "pelle" si scrosterà. E la colpa ricadrà sul tuo marchio.
Questo non ti aiuta a guadagnare soldi. Ti rovina la reputazione.
Quindi, cosa funziona davvero? Ecco tre percorsi. Scegli quello più adatto a te.
Percorso uno: ridurre la quantità, mantenere la qualità
Non prendere 100 paia. Prendine 50.
3000 dollari sono una cifra più che sufficiente per 50 paia di scarpe da uomo su misura in vera pelle. Puoi scegliere due o tre colori. Vendile tutte e poi ordinane altre.
Un piccolo lotto di scarpe di buona qualità è dieci volte meglio di una montagna di merce scadente. I tuoi clienti torneranno. La tua reputazione rimarrà intatta. E avrai la sicurezza di ordinare di più la prossima volta.
Percorso due: scegli dalla nostra lista di prodotti più venduti. Risparmia sulla tassa di muffa
Non aprire un nuovo stampo. Non chiedere design personalizzati complicati che costano migliaia di euro prima ancora di aver realizzato una sola scarpa.
Ogni mese aggiorniamo una lista dei modelli di scarpe da uomo personalizzate più venduti, che stanno già riscuotendo successo in Europa e negli Stati Uniti. Non si tratta di supposizioni, ma di modelli che stanno vendendo proprio ora in mercati come il vostro.
Scegli due modelli da quell'elenco. Il costo è inferiore del 30% rispetto a quello di un prodotto su misura. Con 3000 dollari, puoi facilmente realizzare da 50 a 60 paia di scarpe in vera pelle, con la qualità che i tuoi clienti meritano.
Percorso tre: prima prelevare campioni, poi effettuare i preordini. Rischio di inventario pari a zero.
Se vuoi davvero provare 100 paia, inizia con soli 5 campioni.
Spendi meno di 500 dollari. Scatta delle foto. Mettile in vendita nel tuo negozio. Avvia i preordini. Testa il mercato prima di avviare una produzione su vasta scala.
Produci solo ciò che i tuoi clienti effettivamente acquistano. Niente supposizioni. Niente scorte invendute. Niente notti insonni a chiederti se hai fatto la scelta sbagliata.
Molti dei nostri clienti del Regno Unito e dell'Australia hanno iniziato proprio in questo modo. Ordine minimo di sole 50 paia per modello e nessuna merce invenduta. Hanno testato, imparato e sono cresciuti, un ordine alla volta.
Il vero problema non è il tuo budget
Il problema non è avere un budget di 3000 dollari. Il problema è abbassare la qualità solo per raggiungere una cifra, finendo per avere scarpe che nemmeno tu indosseresti.
Ecco cosa puoi fare
Inviaci un messaggio. Indicaci il tuo prezzo di vendita ideale, il paese in cui vendi e i modelli di abbigliamento che proponi.
Elaboreremo un piano che si adatti al tuo budget. Non un piano che sfrutti al minimo indispensabile. Un piano che funzioni.
Siamo una fabbrica di scarpe da uomo in vera pelle realizzate su misura. Non ti forziamo a ordinare di più. Ti aiutiamo a fare il primo passo che funziona davvero.
Data di pubblicazione: 6 agosto 2026
